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中秋业绩大调查:百位酒商透露中秋销售真实数据

时间 :2014-09-11 10:01:26 作者 :微酒 浏览量 :2346 打印


被酒商普遍寄予厚望的中秋旺季已经落下帷幕,今年旺季白酒行业行情究竟怎样?

9月9日,记者对全国100位涉足流通、商超、酒店、连锁、电商渠道的酒商的中秋业绩进行了调查,透过大量的数据, 研究发现了白酒下一步的发展趋势。

从1919数据来看,普五和飞天茅台均实现了两位数增长。国窖1573的飞速增长据了解今年中秋节期间,1919专门针对降价后的国窖1573进行了大力度的推荐促销活动。

另据微酒了解,今年中秋前两周1919的销售情况比平时增长20%,而去年中秋的数据显示,销售比平时增长50%。

根据桐徽酒汇提供的原始数据,2014年8.25-9.8(中秋期间)与同年8.10-8.25(平日)日平均销售额对比,增长比例约为128%。

微酒除了掌握两家连锁终端详实的销量数据外,对成都、昆明、重庆、兰州、合肥、济南、泰安、北京、呼和浩特、沈阳、无锡、南京、长沙、太原、柳州、郑州、洛阳、周口等全国30个城市的98名经销商进行了问卷调查,经销商渠道涵盖流通、商超、酒店、酒类连锁、名烟名酒店、电商,以期全面了解今年中秋情况。

其中,认为好的经销商有12人,一般的有34人,不好的有52人。认为好和一般的酒商普遍认为今年虽然仍在调整期,但是价格下滑了,扩大了部分消费人群。认为不好的酒商则觉得今年过节氛围太淡,买酒送礼需求几乎没有了。

在面对高端酒销售情况一问时,9名经销商认为好于去年,41名认为一般,48名认为不好。

大众酒方面,39名经销商认为好于去年,24人表示一般,35人认为不好。

通过两组数据和98名经销商的调查显示:

趋势一:整体下滑,名酒向茅五剑集中

从调查数据来看,今年中秋行情整体下滑,其中,高端名酒也呈现下滑之势。经销商普遍表示,今年介入行情因送礼市场受阻而大幅萎缩,高端酒销售低迷,总体销售额也低于往年。

同时,值得注意的是,接受调查中,谈到高端酒的销售情况,几乎全部经销商都默契的只谈五粮液和茅台。有26名经销商提到剑南春增长不错。

趋势二:终端向连锁终端集中

还有一个值得经销商关注的情况在此次中秋行情中浮现出来,在酒商普遍认为下滑严重之时,连锁渠道在此波行情中却表现出了不错的势头。除了1919和桐徽数据呈现增长外,拥有80多家门店的泰山名饮总经理孟庆广也告诉微酒记者,今年泰山名饮中秋名酒销量很大,而这个销量在于挤压了其他对手所产生的。在孟庆广看来,酒类连锁因为品牌力的不断增强,使得消费者消费信任度不低,过节送礼和聚饮都易选择这一渠道。

而对于热门的电商渠道,从某权威电商平台上获悉,去年中秋节该平台白酒增长是300%,而今年茅台、五粮液的增长则是100%,增速明显放缓。

趋势三:大众酒价格向百元左右集中

在调查中,不少酒商在谈到大众酒时,都有谈到100元左右的大众酒销量增长不错。洛阳经销商陈清宏表示,今年自己代理的100元左右的泸州系列酒全线增长。也有经销商告诉微酒记者,今年中秋茅台迎宾酒在很多市场销量不错。

趋势四:节日旺销时间变短

节日旺季时间受市场氛围和放假提前两因素影响,节旺销时间跨度从往年一周以上缩短至5天,节日热度打折。在往年的中秋旺季,由于多数消费来源于有计划的礼品消费,因此旺季一般提前10天左右就开始来临,而今年受市场氛围影响,有计划的礼品消费萎缩严重,民间消费部分替代,旺季的时间缩短明显,同时,中秋假期提前两天开始对此也产生了直接的影响。


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