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葡萄酒电商接连被收编 正式步入“剩者为王”新阶段

时间 :2015-06-03 17:31:59 作者 :酒海观潮 浏览量 :2651 打印

日前,国内最大的老酒运营商歌德盈香宣布合并国内最早的酒类电商也买酒。这已是年内第三家被并购的酒水电商平台。2010年前后,红酒市场有2000多家电商竞相角逐,大浪淘沙,具有行业代表性的电商平台仅存品尚红酒网、也买酒等,而随着此次也买酒被购,意味着葡萄酒电商行业开始真正步入“剩者为王”发展新阶段。


疯狂搏杀后,垂直电商一家独大

今年2月,通葡股份对外发布公告称,拟以6669万元对价增资并收购酒水电商平台九润源51%的股权;上个月,青青稞酒发布公告称,拟投资1.44亿元取得中酒时代酒业(北京)有限公司90.55%的股权。此次歌德盈香对也买酒收购价在5-6亿元,收购方式包括换股和现金。



 “互联网上做生意,最基本的一条就是竞争驱动。在同质竞争领域,只有前三,没有第四。而对于重度垂直电商,最后剩下的连第二、第三都没有,只有第一。” 专注于垂直电商的专业人士分析称。

如今,电商战场上存在两股势力,一边是专注细分领域,讲究“专与钻”的垂直类电商,另一边是触手无限蔓延,领域盘桓交错的综合类电商。与综合电商难以一家独大不同的是,垂直电商却凸显出剩者为王的发展格局。

几年前,在化妆品垂直电商领域,以往买好网、米奇网、天天网等如火如荼,而今这一行业独留聚美优品;在特卖电商领域,如今唯品会市值高达160亿美元,而曾有机会与其平分秋色的俏物悄语已黯然谢幕,只比唯品会晚成立半年的聚尚网落寞散场。红孩儿贱卖,麦考林枯萎、维棉网倒闭……这些都向人们彰显着垂直电商最后只可一家独大的商业逻辑。这个的商业逻辑印证在葡萄酒电商领域亦是如此。

2010年前后,在葡萄酒市场有2000多家电商激烈角逐。经历一轮洗牌后,剩者寥寥。如今,随着酒美网没落、最早融资的也买酒被并购,疯狂搏杀后依然坚挺、保持自主发展的仅剩了品尚红酒网。


品尚红酒网如何做到剩者为王?

这几年垂直电商面临着综合电商的围剿、同行之间的激烈竞争,唯品会、聚美优品、品尚红酒等垂直电商如何依旧在各自的领域玩得风生水起?

在业内人士看来,垂直电商与其说是资本的竞争,毋宁说是供应链和运营能力的较量。垂直电商和综合平台相比的优势是能够聚焦细分市场,对行业和产品的理解更为深刻。

据记者了解,一直以来,品尚红酒网坚持深耕上游供应链,与全球200多座知名酒庄达成战略合作关系,掌握上游采购议价权。在运营方面,近年来大多电商平台都在“赔本赚吆喝”,持续亏损、资金烧完,不是倒闭就是“卖身”。品尚红酒网董事长兼CEO张辉军并不认为“烧钱”做互联网口水式传播是可持续、最有效的策略,在他看来,垂直电商要活下去,就必须得做大数据精准营销。据他介绍,品尚红酒网具备强大的IT系统,独创基于CRM的RFM-A数据挖掘分析系统和数据库模型,利用大数据分析用户群体,实现点对点精准营销。

“垂直类电商必须有消费者需求的精准把握能力和强大的产业链整合能力才能避免被洗出局。” 张辉军在接受记者采访时表示,对于同行企业接二连三被收编,他认为品尚红酒网有能力避免同行发展弊病,对行业仍充满信心。数据显示,2019年葡萄酒消费预计将达到2000亿,其中进口红酒增速更快,年平均增速超过20%,2019年达到1450亿。“市场潜力巨大,没有理由不满怀期待。”对于未来,他非常从容。

 

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