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酒企参加专业酒展的十大好处

时间 :2014-08-10 00:04:53 作者 :作者:谭文艺 浏览量 :8000 打印

在众多的企业推广、宣传渠道中,展会无疑是其中最省时、最省钱的方式。无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都能为您提供了一个很好的商业机会,尤其对于酒企而言,专业酒展是一种高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户
酒企想要接触到合格的客户,参加专业酒展是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少,质量高,签单率高
在酒展上接触到合格客户后,后继工作量较少。在一年两届的中国(广州)国际名酒展上(Interwine 2014/11/11-13),接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户
调查显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势——展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象、实力和提升行业地位、知名度及美誉的好机会。

5、节省时间——事半功倍
不少参加过中国(广州)国际名酒展的企业表示,在展会三天的时间里,接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、手把手教客户体验产品
酒企销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。消费者在中国(广州)国际名酒展上可亲身品尝多款进口葡萄酒,通过亲身体验,可以将品牌强烈而持久的植入消费者内心。展览会是参展商为潜在客户集中品尝产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析
展览会现场提供了研究整个行业竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。

9、得到媒体关注
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会,而且企业新产品也可以得到关注并接受专访。

10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个直面终端消费者,进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。了解新品上市前的市场反馈信息,最快地获取市场动态,判断和把握未来发展趋势。
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