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浅谈酒行业O2O模式

时间 :2014-07-25 11:26:40 作者 :谭文艺 浏览量 :8000 打印

2014年已过去了一半多,“三公消费”限制等政策因素影响仍未消退,中国酒行业依然不容乐观。面对市场的低迷,各地的酒企纷纷与电商携手合作,开始从市场、渠道到客户、买家的新一轮洗牌,而其中,酒类“O2O”——线上线下有机结合的新模式是最近非常热门的一个发展趋势。

互联网时代的产物

O2O(Online To Offline),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的兴起,有赖于智能手机等移动互联网接入终端的普及,是互联网时代的产物。

单就2013年来看,手机淘宝的注册用户超过3亿、当当网三分之一用户来自手机端,如此种种的移动用户增长量表明,消费者都跑到移动互联网线上消费去了,这也就加重了酒企参与移动互联网时代的砝码。

线上、线下完美结合

作为一种线上和线下互相配合销售模式,O2O模式真正实现了线上与线下的融合,在信息流、资金流、物流、销售政策等方面完全同步。把网上和网下的优势完美结合,让消费者在享受线上优惠价格的同事,又可享受线下贴身的服务。

另一方面,庞大的网民规模、成熟的网购体验、有效的发货机制、消费者有大量的选择空间等优势,加之价格、物流等方面的便利,都让酒商看到了机遇。

影响力扩大至展会行业

商业的本质是变化与适应。O2O模式在酒行业掀起了一场营销创新的发展浪潮,与酒行业联系紧密的展会行业也不可避免地受到冲击。如中国(广州)名酒展(2014.11.11-13)建立了行业首个基于手机端的“找货工具”——掌上名酒展。通过该平台,采购商可以在手机上找到展商的产品及展位,也可实时关注最新商品动态,能够更高效地完成企业配对。

未来酒类电商发展趋势

O2O模式简单概括来说就是“线上下单,线下就近配送”,既满足了线上高端酒以及高端客户体验的需求,也具备了酒类电商的性价比,真正实现线上线下共赢。因此,O2O模式一定会崛起,会成为酒类电商未来的发展趋势。

 


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