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300亿小酒大市场,这款产品如何实现“红海突围”!

时间 :2016-09-20 12:12:35 作者 :楚文 浏览量 :731 打印


300亿小酒大市场,不少品牌在这片“红海”战役中惨遭淘汰。泸小二,这是泸州老窖唯一一款时尚小酒,尽管年轻,但足够走心!2016年泸小二在动销和渠道进货上成倍增长,迎来“黄金时代”……

泸小二销量上的突飞猛进,归结为过去一年中在产品、品牌以及服务上的积累。

随着泸州老窖2016年半年报的披露,营收与利润的双增长再次显现出淼锋组合强大的市场重构能力,需要特别强调的是泸州老窖聚焦“五大战略单品”的品牌战略:国窖1573、百年窖龄酒、特曲、头曲和二曲。

值得关注的是与其他产品定位为“国”酒、“省”酒、“县”酒……(见下图)不同的是,泸小二另辟蹊径,直接定位为时尚小酒,这也是泸州老窖核心产品体系中唯一的时尚小酒。

                              2015南京秋交会泸小二被公司定位为唯一时尚小酒品牌

从经典烤花瓶到颜色不一样的FORME,不管包装设计、还是倡导的快乐向上的精神,泸小二在一定程度上,是洞察消费群体后得出的灵感乍现,是消费者深度参与的一种尝试。

青春小酒,这不仅仅是挂在嘴边的一个概念!

作为一款为青春而生的白酒,泸小二一直致力征服更广阔的年轻市场,但是市场上主打青春小酒概念的产品层出不穷,是不是瓶体上印上几个二次元风格的卡通人物就青春了?在泸小二看来,青春小酒远没有那么肤浅!

在过去的这一年,泸小二首先明确自己的定位:泸州老窖旗下的唯一时尚小酒品牌,加大对泸小二独立品牌的重点打造和推广。基于公司战略,泸小二在品牌塑造和推广上面,也一直没有停下年轻的脚步。不仅尝试通过新媒体以及互联网的形式宣传推广,今年更是厚积薄发,做出了“跨界”宣传的惊人举措。

值得特别强调的一点是与光线传媒的战略合作,携手电影《谁的青春不迷茫》共同演绎“青春”故事,堪称其品牌跨界之旅中浓重墨彩的一笔。

                                                            泸小二现身青春电影发布会


作为一款时尚潮白酒如何与青春电影擦出火花?对泸小二而言,就是以情感共鸣为基础,展开对广大目标消费受众的追寻。基于自身优势,泸小二选择跨界电影业,为品牌注入与众不同的新鲜元素,突破固有观念对品牌的认知,为消费者呈现耳目一新的体验。此次围绕“青春”这一话题,让泸小二用青春的故事,触动年轻人引发共鸣,再形成传播和社会话题讨论。

300亿小酒红海厮杀,泸小二凭什么?

众所周知,小酒拼的不仅仅是创新,更是执行力和持续力。而经过酒业深度调整的当下,目前小酒市场竞争可谓一片红海。培育和打造一个小酒之王的品牌不是一朝一夕能做到的,因此泸小二一直秉承稳步发展的道理。

首先从产品规格上,在立足小规格产品的基础上,泸小二也有一斤装大酒和礼盒。这种大规格的尝试,目的是前期为了快速让消费者接触和了解到泸小二这个品牌,同时也充实了渠道,大大降低了经销商的经营风险,做到小酒不小规格,并对小酒的“小”思想做出了新阐述。

                                                         泸小二社区互动活动

其次,扎实的消费者培育,区域深耕。泸小二近两年将重心放在为现在已导入区域进行扎实的消费者培育工作。泸小二坚定先餐饮、后流通;多互动、强品推的理念,这两年来不急不躁,一直是稳扎稳打夯实每一家餐饮终端。人员配置上,泸小二现在全国有专业营销团队近三百人,在品牌发展之路上我们还会继续加大专业化团队的建设。正是这种务实用心的精神,使泸小二在2016年不管是动销还是渠道进货上,都比往年同期有成倍的增长。

                                             泸小二开盖中奖消费者活动宣传

只要方向对了,就不怕路远!

泸小二一直很潮,很有范儿。2013年10月泸小二首次亮相,发布会是在武汉时尚步行街楚河汉街举行;2014年10月泸小二for me系列亮相,发布会在重庆的LIV酒吧进行;步行街与酒吧都是青年人最喜欢聚集的场所,这在白酒行业应属首次。同时在传播上并没将泸小二当作冰冷的产品推销,而是把泸小二塑造成一个活生生的形象,有血有肉,有属于自己的性格和故事。

                                                       泸小二赞助全国小轮车专业比赛


为了能真正把“潮”文化从品牌到渠道,再到消费者实现全覆盖。泸小二开发了DIY定制礼盒,泸小二DIY礼盒以精致独特、极具个性化的包装,提升品牌识别度,满足高品质族群对个性化的追求。据悉,泸小二另外一款神秘产品果味酒将于不久后面市。

潮白酒是一种文化,时尚的背后是如何构建与年轻消费者的对话体系与表达方式,这应该是白酒行业更需要关注的。泸小二是一种尝试,这种尝试在当前的白酒品牌文化表达语境下可能略显另类与超前,但是只要方向对了,就不怕路远。

最后,作为一个中兴的小酒品牌“泸小二”有什么?

有百年老窖的品质保证,这不是“三精一水”那么粗暴;
有泸州老窖品牌的强大背书,旗下唯一一款时尚小酒,简单,直接;
有博大专业的系统运营能力,小酒拼的就是快消化的精细,更狠、更准;
更有的是老名酒中的时尚新元素,既然目标是年轻人,胆子大一点又何妨?

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